Rekruter vs Konsultant 360 stopni w HR: Jakie są różnice, zagrożenia i korzyści?

W branży rekrutacyjnej, zwłaszcza w obszarach takich jak Transformacja Cyfrowa, Robotyzacja, Automatyzacja i ERP, istnieje wiele różnych ról, które różnią się zakresem obowiązków i wymagań. Dwie z najważniejszych i najbardziej charakterystycznych ról to Rekruter (Konsultant 180 stopni) oraz Konsultant 360 stopni. Obie te pozycje mają swoje specyficzne cechy, korzyści oraz potencjalne zagrożenia.

Zacznijmy od tego, że cały proces w HR to obszar „360 stopni” wzorowany na okręgu.

Dzieli się on na dwa fundamentalne obszary w agencji rekrutacyjnej: Sprzedaż i Rekrutowanie. Terminologia 360 ma swoje podstawy właśnie w znaczeniu tych dwóch obszarów i pojęć: Sprzedaż i Rekrutowanie. Oba obszary są od siebie uzależnione, aby agencja rekrutacyjna mogła funkcjonować efektywnie.

Rekruter (Konsultant 180 stopni)

Różnice

Rekruter, znany również jako Konsultant 180 stopni, jest odpowiedzialny wyłącznie za proces rekrutacji. Skupia się na poszukiwaniu, selekcji oraz wstępnej ocenie kandydatów. To stanowisko, które koncentruje się na „wewnętrznej” stronie procesu rekrutacyjnego, bez zaangażowania w rozwijanie biznesu czy pozyskiwanie nowych klientów.

Korzyści

1. Specjalizacja: Rekruterzy mogą skoncentrować się na doskonaleniu swoich umiejętności w obszarze rekrutacji, stając się ekspertami w ocenie kompetencji i potencjału kandydatów.
2. Mniej stresu związanego z wynikami sprzedaży: Brak odpowiedzialności za rozwój biznesu oznacza mniejszą presję na osiąganie celów sprzedażowych.
3. Czas na dogłębną analizę kandydatów: Rekruterzy mogą poświęcić więcej czasu na dokładne przeanalizowanie kandydatów, co zwiększa szanse na dopasowanie odpowiednich osób do odpowiednich ról.

Zagrożenia

1. Mniejsza kontrola nad całym procesem: Brak zaangażowania w rozwój biznesu może oznaczać mniejszy wpływ na strategię rekrutacyjną firmy.
2. Ograniczone możliwości rozwoju kariery: W niektórych organizacjach, ścieżki kariery mogą być bardziej ograniczone dla osób, które nie angażują się w sprzedaż czy rozwój biznesu.
3. Większa podatność na wahania rynku: W sytuacji złej koninktury jak obserwujemy cyklicznie (np. lata 2020, 2024) niestety z powodu braku ilości rekrutacji stanowisko jest podatne na sytuację na rynku pracy.

Konsultant 360 stopni (rekrutowanie i sprzedaż)

Różnice

Konsultant 360 stopni łączy w sobie obowiązki rekrutera oraz Business Development Managera. Oznacza to, że poza procesem rekrutacyjnym, konsultant jest również odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych zleceń i rozwijanie relacji z klientami. Nacisk kładzie się na sprzedaż kandydatów na rynku pracy w określonej specjalizacji.

Korzyści

1. Szerszy zakres odpowiedzialności: Konsultant 360 stopni ma pełną kontrolę nad całym procesem – od pozyskania klienta, poprzez rekrutację, aż po finalizację zlecenia.
2. Większe możliwości rozwoju kariery: Dzięki zaangażowaniu w rozwój biznesu, konsultanci 360 stopni często mają więcej możliwości awansu i zdobycia nowych kompetencji.
3. Budowanie silniejszych relacji z klientami: Konsultanci 360 stopni mogą budować długotrwałe relacje z klientami, co może prowadzić do większej liczby powtarzalnych zleceń i lojalności klientów.

Zagrożenia

1. Większa presja i stres: Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i rekrutacyjne może prowadzić do większego stresu i presji.
2. Mniejszy czas na dogłębną analizę kandydatów: Konieczność łączenia różnych obowiązków może oznaczać, że konsultanci 360 stopni mają mniej czasu na dokładną ocenę kandydatów.
3. Ryzyko wypalenia zawodowego: Szeroki zakres obowiązków i związana z tym intensywność pracy mogą prowadzić do szybszego wypalenia zawodowego.

Podsumowanie

Decyzja o wyborze kariery jako Rekruter (Konsultant 180 stopni) czy Konsultant 360 stopni zależy od indywidualnych preferencji i umiejętności. Osoby, które preferują specjalizację i koncentrowanie się na jednym obszarze, mogą znaleźć więcej satysfakcji jako Rekruterzy. Z kolei ci, którzy cenią sobie różnorodność zadań i chcą mieć większy wpływ na rozwój biznesu, mogą lepiej odnaleźć się w roli Konsultanta 360 stopni. Obie ścieżki mają swoje unikalne korzyści i wyzwania, a kluczem do sukcesu jest zrozumienie własnych mocnych stron i aspiracji zawodowych. W agencji rekrutacyjnej pracbaza staramy się wspierać naszych pracowników w odkrywaniu i rozwijaniu ich potencjału, niezależnie od wybranej ścieżki kariery.

O autorze:

Karol Maluchnik – Prezes i założyciel agencji rekrutacyjnej PracBaza. Posiada bogate doświadczenie w branży HR, które zdobywał od 2011 roku, zarówno w obszarze sprzedaży, jak i rekrutacji. Jako konsultant 360 stopni, Karol łączy swoje umiejętności biznesowe z pasją do budowania zespołów, dzięki czemu PracBaza urosła do rangi jednej z czołowych agencji specjalizujących się w Transformacji Cyfrowej, Robotyzacji, Automatyzacji i systemach ERP. Karol stosuje własne autorskie metody w HR, którego podejście do zarządzania talentami i rozwoju biznesu jest cenione zarówno przez klientów, jak i pracowników agencji.

Kontakt: km@pracbaza.pl